言后“内衣界瑞幸”卖爆了！不朽情缘网站大嫂徐冬冬代
据郑耀南透露◁●◁◁•★，都市丽人的主要抓手就是在城市▪◇△-、县城◁○▼-、镇上的主要公共汽车亭△△▼○◁□、高铁站大屏等渠道投放广告▽▪▲○-。近期△•，有媒体注意到▪◆☆•▼，都市丽人的广告牌密集出现在了山东枣庄•=◇★△◆、河南周口…•、湖北仙桃▼●▼、四川绵阳等地的公交站和高铁站里▷▷◇○。
都市丽人的上市◇◇，极大提振了东莞发展制造业的信心▷◇■，为东莞快速走出低谷期注入了一份强心剂=▷▲★。
三是继续开源节流□★。上半年◁△□-△，公司销售及营销费用同比减少约7•=★•.7%不朽情缘官方网站☆○▪△，一般及行政费用同比减少约10△☆•.6%△•◆▪。此外◇◁，都市丽人出售了东莞的旧厂房◆•★，一次性获得了1●•☆●.72亿元的营收•○▪。这笔收入不仅数目可观•▷▽▽○-，而且在总利润中占据了相当大的比重◆■。
一是大力加强都市丽人的电商驱动…•…△▪。上半年▽☆，都市丽人自营电商收入为2▷….2亿元☆★▽，联营电商GMV为2▷☆☆.3亿元◆▼。上半年贴身衣物的盈利状况对比去年同期上升了36□△◇▪==.7%★◇◆◁▷，这使得都市丽人在收入稳定的情况下■◆☆▽，提升了盈利▽○▲…。
如今•□■◆，为了加速下沉◆■●◇○△，代言人变成了徐冬冬▪○▼△◁□。徐冬冬凭借椰树代言人的身份火遍大江南北▲●△▷●，一提到她-■，各个年龄段的各个性别的消费者都是赞不绝口…▼▲，在白幼瘦审美日趋占据互联网主流的时候○•▽●★•，徐冬冬及其代言的椰树代表了一种健康的审美▽▷。
郑耀南也被誉为最懂女性的男人★=■。并且要求加盟商仅订70%的货品◇•▼，又在前几年内陷入了低谷期★•☆▽•○，回顾都市丽人上市十年来的历程=■，都市丽人又主打高性价比和实用★▲△□△，以保障售罄率和加盟店的收入☆=●=。到2018年上升至约51亿元◆○◆□。恰逢都市丽人上市10周年●□◁！
在某些隐秘场所经受了多轮清查的不久后◇■★，失意者们挤满了刚建成的东莞火车站◇-▽■。TA们拉着沉重的行李箱△◁●△◆▼，在最后一次回望身后这片熟悉又陌生的土地后▲☆▲★▪★，像是下定了决心▷=，奋力走入车厢△●★○▼，准备奔赴全新的生活▽=☆☆。
随着TA们的离开■▲★△•◆，东莞很多原本生意红火的化妆品店▼▷◁▪▷，成交额从每天五六千元骤降到两千元左右▲…-●□▷，而一家主营成人用品◁●▽-▲、内衣和避孕套批发的商城•▲•登录今日上市：林泰新材mg不朽情缘游戏网 本次发行超额配售选择权行使前▪●，公司募集资金总额为115▽=,947,000■-.00元△，募集资金净额为96△-▪=,836●◁…,121…•••-.2 更多 登录今日上市：林泰新材mg不朽情缘游戏网，，销售额同样骤降了30%□•●□◁。
但战略转型绝非易事…☆▷★，必须要有硬核的执行力☆▪，郑耀南妙手回春的核心动作就是强控库存○…●◁，增加现金流…○△▪言后“内衣界瑞幸”卖爆了，具体两步动作▽=▪•▽：
此前都市丽人一心高端路线☆-□，但最终折戟在高端购物中心高昂的成本支出与低迷的市场回报上★□▼◇•，即使后面开始打折促销▷▲▼△…，但也未能及时改变盈利不佳的情况○●★-，还引发了一波关店潮☆◁▷□☆。
都市丽人这家公司自诞生之日起就热爱打逆风局△•=◆，其上市于东莞扫黄那年自然不遑多说▪▷▷▼。在没上市前◆●◇◇★，郑耀南就逆着大环境起飞了两次=○•■：
二是加速市场下沉▲●，县城正成为都市丽人主要瞄准的区域•■-•。2024年▷▼▼▪，都市丽人计划在三五线家门店•◁，并实行大县策略★=☆●▼▪，现在有150名■…■★△“县长▼◇★”（县级分销商）▼◇□★•，一个县仅发放一个加盟名额并有政策扶持◁○▷□-•。
都市丽人创立的20多年间■▽-▪▽•，品牌定位经历了多次摇摆■▽，从最初的高端路线到实用路线再到如今的下沉路线▪△，其间也正好换了三次代言人★▷…△，并且每一阶段的代言人都极其符合商业定位▽…◁□◇。
郑耀南曾说★◁△◇☆-：••▷•○▲“并不是说消费者就只要便宜-▷△○▽，不要好东西●•◇▪◆○。都市丽人的定位是县城里的社会精英☆■▪●●，例如当地的医生△▼○▽◆◆、老师◁▲□…、护士◇●•，还有做生意的人△-○•，他们会成为我们的主力消费者■▪▪-◆。□-○☆”
此外△-，徐冬冬一句一语双关的▽★△○-“从小喝到大●▪-□”椰树宣传语◁=◆，让大家一想到她●●=-=，第一反应就是▽…▼☆■“大=◁●◁◆▷”▼○●☆▼，这也为她代言内衣品牌提供了绝佳了条件▪△。
让都市丽人十分顺滑地渡过了转型期▪•=•▽，关晓彤在20-30岁之间的目标用户中有着相当的影响力◇◇•-。从去年上半年的48○▲.2%增长到今年上半年的49-▪●▷.1%◁☆◇。一系列操作环环相扣◁■○◆，得到了网友们的一致好评◁△★，二是减少了加盟商订货频次▪-◆△△。
这个家喻户晓的内衣品牌在上市后持续增长★□▲，作为最出名的90花■□，并且盘活了近五千家门店▲■，
后来△△。都市丽人年营收萎缩至2020年的30亿元规模▷□▷▷▪。
为了更好地推行县城战略…■▪•○□，都市丽人在6月份签下了椰树女王徐冬冬作为代言人□□○▲★●。
基于这个认知▽□，盘活现金流让市场下沉的战略能稳步推行▽•○•，还收购了几家企业△▪○★。在业绩说明会上▲●△…！
而郑耀南在业绩说明会上表示…▽▷◆•，将通过下次市场△•，在3年~5年后带领都市丽人重新回到最高峰○◇▽•，如今看来▼○，都市丽人极有可能创下新的辉煌○▼□▷。
因库存积压▽◆▽□、定位失误以及线下网络遭遇新冠疫情冲击▽▷•，让都市丽人拥有3□●◆=.83亿元经营活动所得现金流•▽，于是将代言人换成关晓彤…•=■-，为徐冬冬拍了一条《越过山丘·做大做强》的广告◁=▽，演绎每一位都市丽人天生就是大女主◁★◆○，而一个反常识的结果是•…，他只用原来一半的价钱就买了厂房△◆▽▲■，
双管齐下强控存货的结果是对比2021年减少了3▷△▪….0亿元的库存成本■▲，郑耀南发现国内市场并没有真的受到很大影响●☆○=。
其创始人郑耀南也完成了阶级跨越◇-▼…，将网文的剧情投射到现实▽▲■，书写了从保安华丽转身为上市老总的传奇•○●•▽▪。
在了解了都市丽人的发家史以及近两年的商业动作后◆••••，我得到的结论是=▪•：都市丽人的创始人郑耀南是神一样的操盘手▲▷◇▼■，特别是在逆风局中•▲☆◆…。
转机出现在2021年•==▪，这一年创始人郑耀南重回公司掌舵▽△•△•=，拿出一系列措施力挽狂澜▷◆…，他再次用实力证明了▽△…！不朽情缘网站大嫂徐冬冬代，自己能从沃尔玛的一位小保安逆转为百亿身家老总绝非出于运气□★▪-，而是源于天才般的商业眼光☆▷★▷▷。
第一次是2003年非典期间△◆•。那时铺位成本低◇☆☆，郑耀南借机从十几家门店扩张到50家◆□▪▲▲…。
郑耀南注意到下沉市场是都市丽人发展和成长最好的地方▷▪▼，因为县城的店基本都是盈利的☆-…•●=，于是提出了•■■■“大省强县△◆”的战略=▪•，决定走下沉市场路线◆•▷▼☆。
由此可见●★=▷▪□，都市丽人的价格战可不是乱打◁◁、单纯依靠降价来抢夺市场的◇☆★…▽，而是有目标▪□▷□、有纪律的○▲△▷…，切实通过材料创新•▼、优化成本●=○★△•、规模化采购☆●=☆、完善灵活的供应链和订货机制来完成了产品下沉▽▷-▲•，并且保持了足够的利润•▷▼▪。
早年▲-○，都市丽人需要打出名气▷□=，并且想走高端路线▽▽□，为了抓住以都市女性为主的客户▷□▼•●…，于是产品风格变得性感奔放▷★△▲◁★，并找了林志玲作为代言人●★△•。凭借林志玲魔鬼般的身材和优雅的气质◁•▪★◇，都市丽人成功吸引了大量消费者的注意○▼…，极大的提高了品牌影响力☆◆▼■，让都市丽人是…○▽◁▪“中国维密★▲■”的认知深入人心•▷○★。
在都市丽人给徐冬冬拍的广告上•○●▷△★，徐冬冬也是借势椰树-▼▼，用自己的招牌动作举起了都市丽人内衣不朽情缘官方网站-□◆，被网友调侃说是•☆▷“椰里椰味▲○”•▽■…▼，总感觉都市丽人的广告语是-▪“都市丽人▽▲★▷，我从小穿到大……▼。▼•…”
都市丽人虽然是一家以内衣为主要业务的家居服饰品牌□▲，但一直都很注重营销◁◇▷，比如今年奥运会成为国家花样游泳队官方合作伙伴…☆★。并且都市丽人在选择代言人上●▷◆◁•，也很有两把刷子▷●•△▽△。
这比2022年全年高了1-△▽▼△….52亿元▽•★○▲。这意味着都市丽人终于结束了自2016年起内衣滞销◆▪、加盟商销售金额下滑的困境不朽情缘官方网站▽□○□。简单且有效◁◆◇★，都市丽人上半年的贴身衣物产品的毛利率提升了…☆▪，都市丽人找徐冬冬代言是十分契合发展需求的◇▪•，今年6月=◇○，那一年▽…■◁…☆。
在亏损的泥沼中苦苦挣扎●▷◁▲●■。上市首年（2014年）的营收规模约为40亿元◇◇▪，但是收购成本却低了很多◇○-▼。开始在产品端与营销端发力○•。2018年销量迈过50亿元大关-◇☆，但从2019年开始☆○-▲•，郑耀南就专门以都市丽人29元的家居服▲◁◇-、9★▪▼◇.9元的内裤作为公司的热销案例▼★。第二次是2009年金融危机期间==……••。
但在近两年★•●▷，都市丽人开启了王者归来之路◁…，继2022年扭亏△▽-、2023年利润增长之后■●☆，8月27日发布了2024的半年报◇★▽，半年内卖出了价值13亿元的内衣◆△☆▪，营业收入同比增长11%=▷●•，归母净利润同比增长215%▼-▼-。
其转变的个中缘由□▷•○，主要源于向下沉市场的战略转型•☆▼▷，在转型过程中▲◆，都市丽人的产品升级与品牌营销都堪称完美-◆▽▼，值得我们细细研究••=★。
另外据都市丽人披露•◇。2024年上半年门店签约755家◆▽◁…=，开店373家☆★○••，截至6月底门店数量约4500家●-，净增长约2%●▼◁。下半年的开店计划……☆□□，仍是以三四线城市的下沉市场为主□…□，约有70%会在地级市和县级市★●▼=。
3月27日=▷-■□，在都市丽人2023年全年业绩发布会上▲◇，郑耀南表示都市丽人的盈利能力正在持续改善==☆◆-，实现营收27……□★▽●.6亿元■▽，归母净利润4248•==•◇.3万元▪◇•△，同比增长29%=◆。
而同期其他主打中高端的内衣上市企业近期业绩都较为疲软◇▲△▪◁，据每日经济新闻了解■△，安莉芳控股上半年亏损8223★▼▷-.5万港元■◇■•，爱慕股份第一季度归母净利润同比下滑15◁○▼◆….78%▪◆…■◇▲，拥有曼妮芬品牌的汇洁股份第一季度利润下滑8◇□◁▼.09%☆★◆▪，上述品牌的电商产品单价在200元到500元之间•▪▼。
彼时-=◁，人们都认为东莞的社会消费零售总额迎来了灭顶之灾◆▲●○=。但很少人预料到▪=，仅在四个多月后▼◆，一家曾用名…□“东莞市都市丽人实业有限公司=…▼…▼”的企业正式赴港上市■☆◇■，冲出了中国内衣第一股★▲•○。
